El arte de vender humo(3º parte)

Continuo repasando los trucos de los vendedores de humo. Hoy hablare de un truco muy sencillo y efectivo: Los plazos.  Una forma de dar credibilidad a las promesas, es dar unos plazos concretos y muy cortos. Al dar una fecha concreta, se da a entender que detrás hay un elaborado plan y que este esta muy avanzado si es posible arriesgarse a dar esa fecha.  Ademas al tener un plazo concreto y corto, la gente es mas proclive a conceder el beneficio de la duda y esperar para ver si se cumple la promesa.

Por eso, los vendéhumos suelen poner plazos  a sus promesas. Afirmar que en junio comenzará la comercialización del invento milagroso, resulta mucho mas convincente que si no se diera ningún plazo.

A priori, parece que este truco tiene una gran pega: Cuando se vence el plazo, las promesas del vendéhumos quedan en evidencia. Pero realmente no tiene esa pega.  El truco del plazo consigue engañar al pardillo y una vez engañado resulta mucho mas sencillo volver a engañarle....que hacerle ver que ha sido engañado.
Una vez que se vence el plazo resulta muy sencillo buscar alguna excusa  que justifique el  incumplimiento del  plazo,  y volver a poner otro plazo.

Los testigos de Jehova, llevan desde sus inicios afirmando que la segunda venida de cristo y el fin del mundo es inminente. Han dado varias de fechas del fin del mundo:
1874, 1914, 1915, 1920, 1925, 1975 y obviamente ninguna se ha cumplido. Ahora aseguran que el mundo acabara en el 2035. ¿Creéis que en  el 2036 los testigos de jehova  perderán su fe? La existencia de un plazo concreto sirve para convencer a los creyentes. Pero el incumplimiento del plazo no sirve para desengañarlos.
 
Otro ejemplo lo tenemos con los coches de Aire MDI, que no es mas que humo. Estos coches nunca serán útiles ya que el aire comprimido tiene una densidad energetica muy baja y enormes perdidas energéticas.
No  obstante, el vendéhumos Miguel Celades  consiguió colar la noticia de que la comercialización de estos coches iba a comenzar al año que viene....durante mas de una década. Todos los años afirmaba que al año siguiente el coche de aire estaría en las carreteras.... y siempre había quien lo creía.

Los vendehumos de Yecla, también se emplean este truco. En el 2014 afirmaban que la produccion de baterias de grafeno iba a comenzar en el segundo semestre del 2015. Han ido retrasando los plazos una y otra vez a medida que se iban incumpliendo.

El en siguiente capitulo hablo de las patentes, ensayos y certificaciones.

¡Curraroslo un poco! El ultimo inget da verguenza ajena.

Me gustan los "inget".  ¿No sabéis lo que es un inget? No me extraña, me acabo de inventar el termino. Es el acrónimo de "Imaginary New Green Energy Technology" y hace referencia a esta tira del genial Dilbert:

Los medios y los blogs están llenos de noticias sobre ingets. Hay varios sitios que se dedican a recopilar ingets.

Nos encontramos de todo: Suelos que generan electricidad con las pisadas, aerogeneradores de extravagantes diseños,  estaciones solares espaciales que transmite la energia con microondas, polímeros que generan electricidad al impactar las gotas de lluvia sobre ellos, lamparas a que funcionan con energia potencial. balones de futbol que generan energia de las patadas. Ropa que genera electricidad del calor corporal, biodiesel de algas, carburantes sintetizados a partir del CO2 del aire, cargadores para el movil con paneles solares que se pegan a las ventanas, reactores de fusion, motores de agua, de aire,  y los moviles perpetuos de toda la vida que dan para escribir varios libros...

Aunque por definición los inget son inviables, son interesantes porque son una muestra de ingenio e imaginación y ademas resulta un entretenimiento divertido descubrir donde fallan.

Me debo estar volviendo viejo y nostálgico... porque  creo que ya no hay ingets como los de antes. Cada vez los creadores de ingets se lo curran menos. El ultimo ingets que he visto es de vergüenza ajena.

Ni siquiera se han molestado en buscarle un buen nombre...Bioo

Han cogido una maceta, le han pegado el cable del cargador del movil....y nada mas... eso es todo.

Su "ingeniosa" e "imaginativa" idea es que los tiestos generan energia para cargar el movil.(compatible con todos los sistemas operativos...eso es importante señalar)

Su pagina web contiene cuatro fotos del tiesto con el cable del cargador de movil y un vídeo titulado"How  does it Look Like?" donde muestran lo bonito que es y como se enchufa el cable al movil.   En mis tiempos, lo que se llevaba era el "How does it Works?" donde ponían vistosos diagramas que mostraban el funcionamiento de sus ingets.

Pero veo que eso esta pasado de moda.... ahora a nadie le preocupa por esa tontería del funcionamiento, lo único importante es  como luce en tu casa.

La megafabrica de baterias de Edison

Si te interesan los coches eléctricos, seguramente conozcas y sigas con ilusión los progresos de la gigafabrica de baterías de Tesla. Pero apuesto a que desconoces otra impresionante fabrica,"The millon cell plant" de Thomas Alva Edison.

La fabrica de Edison es  mas de un siglo anterior a la de Tesla, pero ambas plantas coinciden en muchas cosas.  Las dos fabricas se dedican en a la fabricación de baterías para coches eléctricos. Quizás a alguno le sorprenda..pero hace 100 años fue la edad dorada de los coches eléctricos. El 38% de los coches eran eléctricos, solo un 22% tenia motor de explosión y el resto eran de vapor.

Detroit Electric de 1916.

Las dos fabricas son las mayores de su época.  La planta de Edison tenia capacidad para producir 180MWh/año( suficientes para equipar 25.000 coches Detroit Eletric) anualmente frente a los 35GWh/año( suficientes para 500.000 coches model S) de la gigafactory.

La Gigafactory planea utilizar unicamente energías renovables, como ya hacia la planta de Edison. Utilizaba electricidad procedente de la central  hidroelectrica de las cataratas del Niagara.

Del interior de la fabrica de Tesla apenas tenemos imágenes todavia.. pero si tenemos de la Edison:

Ambos tuvieron la idea de centralizar la producción en una sola gran fabrica para reducir costes. La fabrica de Edison disponía 36.000m2 distribuidos en 6 pisos, la Gigafabrica cuenta con 960.000m2 distribuidos en 2 pisos. Dividiendo el espacio utilizado entre el numero de coches que puede equipar con las baterias fabricadas en cada fabrica, obtenemos un valor de 1,45m2/coche para Edison y 1,86m2/coche para Tesla. Si hacemos los cálculos en función de la masa de baterías fabricada obtenemos 165kg/m2 para Edison frente a solo 145kg/m2 de Tesla.

Es decir, que la fabrica de hace mas de un siglo de Edison tenia mayor capacidad de producción por unidad de superficie que la futura gigafabrica de Tesla.

Por desgracia, la edad de oro de los coches eléctricos duro poco. No pudieron competir frente a los coches de motor de explosión que eran mucho mas baratos, mas rápidos y con una mayor autonomía. El fin de los coches electricos, no supuso el fin de la megafabrica de Edison. Estuvo en funcionamiento hasta 1975. ¿Seguirá funcionando la Gigafactory de Tesla en el 2085?

Pero sin lugar a duda, lo mas interesante de esta historia no es la megafabrica en si misma, sino las baterías que fabricaba.  Unas baterías tan asombrosas como olvidadas.

En la publicidad se afirmaba que la "Edison Alkaline Storage Battery" era la  batería mas fuerte y con mayor vida construida y mas de un siglo después sigue siéndolo. No se ha construido una batería mas robusta ni con una vida mayor. De hecho, algunas de estas baterías siguen en funcionamiento.

En otra ocasión hablaré de esta baterías, de su increible vida útil y de porque fueron olvidadas por la historia.

El arte de vender humo (2ºparte)

En el anterior articulo, habíamos visto como  sin tener ni idea sobre el grafeno y con muy poco dinero, se pueden conseguir grandes cosas:

• Crear una empresa que se autoproclama el mayor fabricante de grafeno del mundo.
• Conseguir  difusión gratuita en los medios de comunicación.
• Conseguir el aval científico de las universidad.
• Crear un grupo empresarial que compra y vende grafeno.
• Tener en el mercado varios productos que afirman contener grafeno.

El interés de las grandes empresas 

El siguiente paso para seguir dando credibilidad y consistencia al humo es lograr el interés de las grandes empresas.

¿Como conseguir que empresas como Airbus, Volskwagen, o Tepco se interesen por un producto que no tienes?

A priori no parece fácil engañar a grandes empresas tecnológicas que cuentan con una legión de expertos. Si estos gigantes tecnológicos, muestran interés será porque lo han estudiado, analizado con detalle  y comprobado que no es solo humo. Por lo que venderles humo parece una labor complicadisima... casi imposible.  O al menos  eso es lo que parece...

El caso de Tepco muestra la genialidad de Martín Martinez Rovira que consigue hacer lo que parece imposible de la manera increíblemente simple.

En febrero del año pasado muchos medios de comunicación recogían esta noticia:

Óxido de grafeno español para limpiar las aguas de Fukushima

Japón ya inició las pruebas de limpieza de aguas radiactivas con este derivado del grafeno que les provee la empresa Graphenano

El óxido de grafeno, la solución española contra la radioactividad en Fukushima

La empresa española Graphenano está colaborando con TEPCO para ayudar en la descontaminación de Fukushima por medio del óxido de grafeno

Tepco, lleva un lustro luchando contra la contaminacion radiactiva, es sin duda la empresa que mas ha invertido y mas experiencia tiene en este campo. No es fácil venderles humo. Después de leer estos titulares y ver las fotos parece que Graphenano ha conseguido un producto milagroso para combatir la contaminación radioactiva y que el gigante nuclear Tepco esta interesadisimo en el.

Pero no se dejen engañar, todo es un truco de ilusionismo. Detrás de estas noticias y fotos no hay absolutamente nada. Solo es humo. Graphenano no produce oxido de grafeno, ni esta colaborando con Tepco en la limpieza de Fukushima, ni es pionero en la limpieza de aguas radiactivas con grafeno... ni nada de nada.

¿Como ha conseguido Martín esta "colaboración" con Tepco que recogen todos los medios?

Les recomiendo que antes de seguir con este articulo, lean con atención y espíritu critico ambas noticias a ver si son capaces de descubrir el truco:

..................

¿Ya las leyeron?¿Encontraron el truco? Si no lograron ver el truco, no se preocupen. No era nada sencillo de descubrir. Lo explico:

En la película "Moros y cristianos" de Berlanga, unos fabricantes de turrón ponen un stand en una feria de muestras, con la esperanza de que durante la inauguración alguna de las infantas lo pruebe y así poder poner "Proveedores oficiales de la Casa Real " en la caja.

Martín emplea el mismo truco. Martín asistió al congreso de Nanotecnologia que tuvo lugar en Japón. Allí conoció a alguien de Tepco e imagino que tendrían una conversación similar a esta:

Tepco: ¿Se dedican al grafeno? El año pasado leí un articulo muy interesante sobre la posibilidad de utilizar Oxido de grafeno como adsorbente de elementos radiactivos.
Martín: Si, somos los mayores productores de grafeno del mundo. Si quiere podríamos enviarle una muestra para que estudien esta aplicación.
Tepco: Suena interesante. Tenemos un grupo de investigación que esta estudiando los diferentes adsorbentes. Le pasare el contacto del laboratorio.

Ya esta, eso es todo. Lo único que ha hecho Tepco es aceptar recibir una muestra gratuita de un producto. Ahora Martín ya puede llamar a los medios y decir:

(Graphenano) provee a la empresa japonesa del óxido de grafeno necesario para empezar a realizar las pruebas de limpieza de aguas. 

No es nada fuera de lo común que un fabricante ofrezca muestras de sus productos a potenciales compradores. Tepco y cualquier gran empresa esta acostumbrada a recibir muestras de diferentes productos. Seguramente todos los productores de materiales adsorbentes ( carbón activo, bentonitas, quitina, etc ) hayan enviado muestras de sus productos a Tepco.

Si leen con atención las noticias, verán que la única colaboración con Tepco es que han quedado en enviarle muestras para que haga pruebas (de laboratorio). No dice que Tepco este utilizando el grafeno de Graphenano, ni que piense hacerlo en un futuro. No dice lo haya probado y este interesado. Ni siquiera dice que Tepco haya  recibido muestras de Graphenano. Lo único que dice es que se han ofrecido a enviarle una muestra . Todo el resto de la noticia son adornos de Martín o de los periodistas:

Quién les iba a decir a los japoneses que sus plegarias para solucionar la crisis de Fukushima iban a ser escuchadas por una empresa española que pondría la máxima tecnología a disposición de la limpieza radioactiva más grande de nuestro tiempo.

Si se fijan en todas las noticias solo se recoge las afirmaciones de Graphenano, no hay ninguna declaración de Tepco. Yo puedo decir que mi turron es buenisimo y que la casa real va a comprármelo por toneladas por que le encanta a las infantas, pero tendria mucha mas credibilidad si quienes lo dijesen fueran las propias infantas.

Con Airbus, Volskwagen. etc... ocurre lo mismo. Su única relación con ellos es haberles aceptado un "trozo de turron".

Continua en El arte de vernder humo: 3ªparte

Soy el mejor atleta de la historia, hasta que se demuestre lo contrario.

A raíz de mi articulo sobre Graphenano, algunas personas me han señalando que no aporto ninguna prueba de que Graphenano sea solo humo. Tienen razón, no lo hago. Tengo una muy buena razón para no hacerlo: Es imposible.

No puedo probar que alguien no disponga de una tecnologia revolucionaria para fabricar grafeno a cascoporro. Lo único que puedo probar es que no hay ninguna evidencia de que tengan dicha tecnologia. Creo que esto se entenderá mejor con  un símil. Imaginen que afirmo que soy el mejor atleta de todos los tiempo. Entre mis múltiples hazañas, esta el poder correr los 100m lisos en menos de 9 segundos, la maratón en menos de dos horas, o superar los 2,5 metros en salto de altura....y estoy pensando pulverizar otros récords, ¡Hay tantas posibilidades!

¿Se lo creen?
No creo que haya nadie tan ingenuo e ignorante como para creérselo.  Pero...¿Pueden demostrar que no soy capaz de hacer semejantes proezas deportivas?

No, no pueden demostrarlo. Lo único que pueden probar es que no existe ninguna evidencia de que yo pueda hacer tal cosa.

Si fuera un buen vendehúmos podría recurrir a varios trucos para intentar sembrarles la duda de que quizás sea cierto...

•  Estoy entrenando con el entrenador de Usain Bolt.
•  Mi equipo de cronometrado tiene una precisión de milésimas de segundo y esto ha sido certificado por tres organismos independientes de reconocido prestigio.
• He concedido muchas entrevistas y salgo en muchos medios.
• He firmado un contrato millonario con un patrocinador.
• Tengo el apoyo de las instituciones locales.

Nada de esto son evidencias de que sea un buen atleta...solo demuestra que soy bueno vendiendo humo.

Graphenstone, no es humo.... ni tiene grafeno.

 ¡Graphenstone NO es humo!

Oculto entre todo el humo generado por los hermanos Martinez Rovira, hay un producto real, que combina  cal con nanofibras de carbono o NFC(mal llamadas nanofibras de grafeno) para obtener un producto novedoso con unas excelentes propiedades.

La historia de Graphenstone es fascinante.

El químico Antonio León Jimenez  después de muchos años trabajando en el sector de las pinturas, decide ponerse por su cuenta y se dedica a realizar proyectos de I+D sobre materias,  energías renovables y sostenibilidad.

Uno de los proyectos que realiza, es con la empresa familiar "Cales Gordillo", que produce cal  de la manera tradicional desde hace 5generaciones. La cal de Gordillo, es tiene un merecido prestigio dentro del mundillo de los revoco de cal. Pero la empresa tiene problemas para  mantenerse a flote ya que sus ventas van decayendo. Aunque las construcciones con cal tengan unas excelentes cualidades, su construcción requiere mucho mas tiempo. Por lo que es poco demanda por los constructores, que prefieren materiales de fraguado mas rápido como el cemento.

Antonio León, estudia  acelerar el "fraguado" de la cal, empleando fibras. Prueba diferentes fibras... y encuentra que el uso de nanofibras de carbono mejora mucho las propiedades de la cal. Haciendola  mas resistente, mejorando su permeabilidad e inesperadamente reduciendo su capilaridad.

Viendo el gran potencial que puede tener este producto funda junto a la familia Gordillo  la empresa  con el extraño nombre Iedisa con el objetivo de fabricar y comercializarlo.Y lo testan en diferentes laboratorios externos, como  Tecnalia.

Y en el 2013 comienzan a venderlo, bajo el nombre de"graphenstone". El producto tiene gran éxito y las ventas crecen exponencialmente.  "Graphenstone"es solo el nombre del producto, la empresa que lo vende es Iedisa.

¿Y que tiene que ver Graphenano en todo esto?

Pues no tengo ni idea.

En la web de Grabat,  afirman que Graphenstone es una empresa del grupo Graphenano. Lo cual no es cierto, ya que no es una empresa, sino una marca de un producto.

Por otro lado, en la web de Graphenstone y de Iedisa, no se menciona en ningún momento a Graphenano. Y ambas empresas. Graphenano y Iedisa, aparecen como titulares de la marca "Graphenstone",  en el resgistro mercantil.

En muchas noticias, afirman que Graphenstone es una "Joint venture" entre Graphenano e Iedisa. Pero por lo que veo no es cierto.Graphenstone es solo una marca registrada, no una empresa.

 Ni Graphenano,ni los hermanos Martinez Rovira tienen participaciones en Iedisa,o en Graphenstone. (Actualicacion: según esta noticia Graphenano y Antonio Leon son dueños al 50% de Iedisa. )

Graphenstone no contiene grafeno.

Graphenstone es un excelente producto, pero no contiene grafeno. Lo que contiene son nanofibras de carbono o NFC.

Las NFC se conocen desde 1889.(Si, hace 127años). Así que no es algo reciente. Aunque duran 100años no se les dio ninguna importancia. Fue a raíz del descubrimiento de los nanotubos de carbono en 1991 y el inicio de la nanotecnologia que comenzaron a estudiarse las NFC, sus propiedades y características.

Hace aproximadamente una década que se fabrican y utilizan de manera masiva y a bajo precio.

En España, el Grupo Antolin las fabrica y vende desde hace una década.
Produccion industrial y aplicaciones de nanofibras de carbono

En el 2002 se produjeron en el mundo varios cientos de toneladas de NFC

Y en cuanto al precio...

 

Que  no lleve grafeno, no es una desventaja...sino todo lo contrario. Lo bueno de graphenstone es  que han conseguido elaborar un producto con una propiedades excelentes a partir de una materias primas muy baratas.

Pero como el grafeno esta de moda y aprovechando que hay cierta controversia con  su definición... se ha rebautizado a las nanofibras de carbono, como nanofibras de grafeno. Pero eso, solo es un truco publicitario.

El humo oculta descubrimientos interesantes.

Y una ultima cuestión que me parece sorprendente y triste, es comprobar como los vendehúmos consiguen acaparar toda la atención, mientras que quienes realmente hacen descubrimientos y avances pasan desapercibidos.

Comparen la presentación del otro dia de Grabat, con sus oradores importantes, los politicos, el inversor millonario chino,  las azafatas vestidas con colores coorporativos, los videos preciosistas, los vistosos prototipos, las frases grandilocuentes, la gran espectacion en las redes sociales.. con el siguiente video en el en poco mas de media hora Antonio León, describe su producto  en una sala practicamente vacia.(el vídeo no llega a 600 visitas)

Esta claro que el humo vende.

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Como me señala un anónimo comentario, no ha quedado muy claro si contiene o no grafeno. Así que lo explico con mas detalle.

El carbono puede presentar muchas estructuras diferentes  y existe cierta confusión  y controversia a la hora de nombrarlas.

El grafito esta formado por muchas laminas de átomos de carbono en una estructura hexagonal. Cada una de estas laminas se llaman grafenos. Un símil macroscopico seria un paquete de folios. El grafito seria el paquete entero, que esta formando por mucho folios/grafenos.

Pero hace unos años,  se  descubrió  que si esas capas de grafeno por separado tienen unas propiedades completamente diferentes a  las del grafito.  Siguiendo con el símil, si separamos los folios del paquete y hacemos bolas de papel con ellas, vemos que adquieren unas propiedades muy diferentes. Un montón de folios en forma de bolas de papel, tienen una densidad, elasticidad, resistencia a la compresión etc etc muy diferente a cuando están empaquetadas. Esto permite utilizarlas para nuevas aplicaciones... por ejemplo embalar una cristalería.
Como los folios/grafeno tienen unas caracteristicas y aplicaciones diferentes cuando están sueltos. Se empezó a hablar de ellos. Lo cual es algo confuso, ya que se emplea la misma palabra(Grafeno/folios) tanto cuando están sueltos como cuando están empaquetados.
Cada una de las laminas de papel del paquete... se sigue llamando folio y cada una de las laminas de grafito se sigue llamando grafeno, aunque esas propiedades y aplicaciones extraordinarias solo ocurren cuando están libres.

¿Que contiene Graphenstone?
Pues no tiene ni grafito/paquetes, ni grafeno/folios sueltos. Lo que contiene es otra estructura de carbón llamada Nanofibras de carbon. Que por seguir con el símil podríamos decir que  una cadeneta de papel. Sus propiedades son diferentes a las del grafito y las del grafeno.

Las NFC estan formadas por muchas laminillas de carbono(es decir: grafenos) unidas entre formando una fibra. (De la misma forma que el grafito esta formado por muchos grafenos.)

La cadeneta esta formada por folios... pero es una cosa diferente, a un paquete de folios o un monton de bolas de papel.

Antonio León ha conseguido desarrollar un excelente producto empleando cal y NFC. Pero como es consciente de que el grafeno esta de moda y vende... mete a martillazos la palabra grafeno.

"Nano fibras de carbon fish-bond con laminas de Grafeno." Esto es rigurosamente correcto... pero es como decir que mi lapiz contiene grafito con laminas de grafeno.

Es como si adorno el cumpleaños de niño con cadenetas y presumo diciendo a mi cuñado, " son cadenetas con folios" ya que acaba de descubrirse que los folios arrugados en forma de bola sirven para embalar jarrones de cristal y por eso estan muy de moda.

¿Hay algun problema por que no contenga grafeno(folios sueltos)?
Ninguno... De hecho es todo lo contrario. El grafeno tiene un precio prohibitivo. No necesitarlo para conseguir  obtener las excelentes propiedades del producto es una gran ventaja.

El arte de vender humo.

Nota Importante:
Profundizando sobre el tema he descubierto que el producto Graphenstone NO es humo, sino que realmente es un producto interesante que consigue mejorar la resistencia de la cal.  (Aunque no contiene  grafeno ).

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El que “vende humo” es aquel que, basándose en sus dotes verbales y en algunos trucos no muy creíbles, se exhibe ante los demás queriendo demostrar lo que  realmente no sabe o no posee.

Sergio Domingo

Siempre ha habido y siempre habrá vendehúmos.  Pero los hermanos Martinez Rovira han conseguido elevar el vender humo a la categoría de arte. Intentare desvelar algunos de sus trucos. Advierto a los lectores que es muy probable que se sientan decepcionados y desilusionados al conocer los trucos de estos "ilusionistas". Si quieren seguir manteniendo la ilusión, les aconsejo que no sigan leyendo.

El Grafeno

El grafeno es un material extraordinario, con unas propiedades sorprendentes y unas aplicaciones que parecen de ciencia ficción. No es de extrañar que se convierta en el material de moda, y no pase un día sin que salga una sorprendente noticia sobre alguna de sus propiedades o aplicaciones. En el agregador de noticias Meneame se crea el chascarrillo "Hay grafeno, hay meneo" basta con que el titular de la noticia incluya la palabra grafeno, para que llegue a portada.

Pero a pesar de todo este revuelo mediático, la realidad es que todavia no se ha desarrollado ninguna aplicación comercial. El principal obstáculo es que la produccion de grafeno es muy compleja y por lo tanto muy cara.  Es algo similar a lo que ocurre con los diamantes(que al igual que el grafeno estan hechos de carbono), los diamantes tienes unas características extraordinarias y infinidad de aplicaciones potenciales.... pero producirlo resulta carisimo, ademas solo se ha conseguido producirlo de pequeño tamaño. 

Hay miles de investigadores en todo el mundo que están trabajando en mejorar los procesos de fabricación de grafeno. Aunque es una tarea muy difícil se van consiguiendo progresos y poco a poco va creciendo la capacidad de produccion y reduciéndose los precios.

 

Los hermanos deciden crear una empresa capaz de producir grafeno en grandes cantidades a bajo coste. No se contentan con pequeños  avances o mejoras de los procesos de produccion quieren un gran salto cualitativo, algo revolucionario.

La importancia de llamarse Graphenano

Para conseguirlo solo necesitan dos cosas: 3.100€ y un nombre. Para vender humo, lo mas importante es ponerle un buen nombre y los hermanos lo encuentran: Graphenano.

1. Grafeno: Es la palabra de clave, lo que atrae la atención, por lo que debe estar muy presente en el nombre de la empresa.
2. Nano: Tambien es un termino de moda, que da punto... como "bio" ,"eco" o "tecno". La nanotecnologia mola, y cualquier nuevo material que se precie  debe ser nano.
3.  En ingles todo suena mejor. Eso lo sabia Rafael, cuando se hacia llamar Raphael y por supuesto también lo saben los hermanos Martines Rovira, por eso el nombre de todas sus empresas esta en ingles.
4.  No hay que olvidar la tierra...por eso "Nano"  en el levante español se emplea coloquialmente "nano" como "colega, amigo..."

Con el nombre y 3.100€ de capital social, montaron la empresa en marzo del 2012. 3100€ pueden parecer poco, pero es mas que suficiente, ya que no tienen empleados, ni realizan inversiones en equipos, ni tienen locales.... Solo tienen una empresa con un buen nombre.

Entonces llaman a los medios... que estan muy interesados en escribir sobre ellos.  Saben que toda noticia sobre el grafeno consiguen muchas visitas, lectores y audiencia. Así que se publican unas cuentas noticias y entrevistas hablando sobre la apertura de esta nueva y revolucionaria empresa.

Con esto los hermanos, consiguen poner en marcha el contador. A partir de ese momento  se va acumulando experiencia. Da igual que lo único que tengan sea el nombre de la empresa. Esto les permitirá afirmar en un futuro que son una empresa pionera que lleva trabajando con grafeno desde el 2012. Ahí están las hemerotecas para demostrarlo.  Y ademas conseguirán que su nombre empiece a ser familiar para la gente.

En junio del mismo del 2012, vuelven a llamar a los medios... pero esta vez a lo grande. Sin ningún complejo, o remilgo afirman a los cuatro vientos que son los mayores productores de grafeno del mundo. Que lo pueden producir por toneladas y a un precio tirado. Por si fuera poco, también producen laminas monocapas de grafeno de varios m2.(Cuando el resto de empresas producen con dificutad laminas de pocos cm2). Por si quedase alguna duda afirman que son los mejores y que nadie son capaces de hacer lo que ellos hacen.¿Para que andarse con falsas modestias?

Todos los medios repiten las notas de prensa y las entrevistas de Graphenano sin cuestionarse lo mas mínimo si hay algo detrás de estas extraordinarias afirmaciones.

¿Como lo producen?¿A quien lo venden?¿Para que están utilizando esas  grandes cantidades grafeno que producen?¿Que tecnologia están empleando?¿Que características tiene su grafeno?¿Como han llegado a desarrollar dicha tecnologia?¿Por que los demás fabricantes e investigadores no son capaces de producirlo en masa?¿A que obstáculos se enfrentaba y como han conseguido solventarlos?¿Por que no han publicado o patentado sus resultados? etc etc... son muchas las preguntas que los periodistas podrían haberles hecho.... pero nadie pregunta nada. Se limitan a repetir lo que los hermanos les cuentan. Y estos se explayan todo lo que quieren sobre las numerosisimas aplicaciones potenciales que tiene el grafeno y sobre sus fantásticos planes con los que revolucionaran al mundo.

Ya lo han conseguido, ya tienen una empresa con la mayor capacidad de produccion de grafeno del mundo... o al menos eso es lo que dicen todos los medios de comunicación.

El aval de la universidad.

Los hermanos ya han conseguido crear su empresa de grafeno y aparecer en los medios como los mayores productores de grafeno del mundo.  Pero esto no es suficiente, los medios están llenos de humo, por lo que solo convencerán a los mas credulos. Los que tengan un mínimo de espíritu critico desconfían de las noticias/propaganda de los medios y necesitan alguna evidencia.

La forma mas fácil, rápida y barata de conseguir rigor científico es acudir a la universidad. La universidades españolas esta muy fastidiada por la crisis. Se han hecho brutales recortes en los presupuestos y hay una lucha a muerte entre los departamentos y grupos de investigación por hacerse con el poco dinero que queda. (Lo de a muerte es literal, en muchos casos no conseguir dinero supone el fin del departamento o grupo de investigación). Por eso todos están desesperados por conseguir méritos para poder justificar sus presupuesto y no desaparecer. Las publicaciones, las patentes, las asistencias a congresos etc... dan puntos, pero lo que mas puntos da son las colaboraciones con empresas. La universidad ha vivido muchos años de espaldas a la empresas, pero ahora la moda es que hay que colaborar estrechamente con la empresa. No tener colaboraciones con empresas implica ser visto como un científico soberbio encerrado en su torre de marfil y que vive fuera de este mundo... esto es el peor pecado y se paga con recortes presupuestarios(= muerte). Asi que los catedráticos y directores de departamento andan como locos en busca de empresas con las que colaborar cuando no crean a la desesperada sus propias empresas de papel.

Ademas y aunque sea desconocido por la mayor parte de la sociedad, España es pionera en nanotecnologia y hay varios grupos de investigación que llevan años, sino décadas trabajando grafeno, nanotubos y similares. Y a pesar de ser unos excelentes investigadores que estan obteniendo unos resultados extraordinarios en un area muy prometedora...tienen enormes dificultadores para financiarse.

Por eso resulta muy fácil para un vendehúmos conseguir una colaboración con una universidad.

El vendehúmos consigue el aval científico de la universidad. Mientras que la universidad consigue algo de financiación y lo que puede ser mas importante...poder presentar en sus justificaciones que tiene colaboraciones con empresas.

Así que graphenano tienen donde elegir. Contacta con varias universidades entre ellas las de Cordoba y Ciudad Real.  Financia un par de proyectos de investigación que le costara unas decenas de miles de euros.... y ya cuenta con el aval de la universidad. Ahora si alguien pone en duda que sean los mayores productores del mundo, pueden responder invocando su convenio de colaboración con la universidad.

Que una empresa financie una investigación de una universidad, no significa que cualquier afirmación que haga el dueño esta empresa este avalada por la universidad.

Que Graphenano haya financiado parcialmente un proyecto de investigación de 5 meses en el que un doctorando de la Universidad de Ciudad Real estudio la deposición de grafeno sobre una lamina de cobre, no significa que Universidad de Ciudad Real garantice y certifique que la empresa Graphenano sea el mayor productor de grafeno del mundo.

Pero son muy pocas las personas que se darán cuenta de este detalle. El común de los mortales no se plantearan en que consiste ese convenio de colaboración.

La mejor forma de demostrar que tienes algo... es venderlo.

El truco de arrimarse a una  universidad  en busca de prestigio es bástate efectivo por lo que resulta bastante frecuente. Tanto que incluso existe la lista de la verguenza, en la que se recopila las universidad que se han vendido a homeópatas y demás maguferias.

Pero el siguiente truco, no es tan frecuente y aunque no lo han inventado los hermanos, lo han sabido desarrollar de manera magistral.

¿Como demuestras que tienes un producto valioso?.. Vendiéndolo. Para ello no solo montan una empresa que vende humos, sino que crean empresas comprahumos. Crean todo un grupo de empresas que se dedican a la compraventa de humo.

Un ejemplo de ello lo tenemos en el caso de Graphenstone, que ha conseguido comercializar con exito el humo  el grafeno de graphenano.

Graphenstone es una empresa que fabrica una nueva y revolucionaria pintura con grafeno.  Sus cualidades son asombrosas:

Pero lo mas fascinante es que todas estas cualidades son ciertas. Quizás os preguntéis...¿Y donde esta el humo?  Si, todo es cierto... Entonces no serian vendedores de humo....

El humo esta en que ese novedoso y revolucionario producto que venden es nada mas y nada menos que CAL.  La misma cal que se lleva utilizando para blanquear las casas desde la epoca de los romanos(y seguramente antes)

La cal es un material de construcción excelente que reúne y siempre ha reunido todas esas cualidades. La única novedad es que "Contiene grafeno". La cuestión es: Si la cal ya reunía naturalmente todas esas excelentes propiedades.¿Para que le añaden grafeno?

Pues por el mismo motivo que el Volswagen Polo tenia Ziritione: Marqueting.

Vendiéndolo como Graphenstone, diciendo que es un producto nanotecnologico que contiene grafeno, lo están vendiendo a un precio varias veces superior a cuando lo vendían bajo la marca "Cales Gordillo".

Esto resulta beneficioso por ambas partes. Graphenstone consigue vender cal a precio de oro por el mero hecho de contener grafeno... y Graphenano muestra que esta vendiendo grafeno. Y claro... si tiene compradores que se lo están comprando, es obvio que debe ser capaz de producirlo.¿o no?

¿Realmente graphenstone contiene grafeno? Es posible... pero en ningún sitio se dice cuanto grafeno contiene.(o al menos yo no lo he encontrado) Si añaden un gramo de grafeno en toda la produccion anual, ya cumplirían esta afirmación. Así que todos ganan, tanto Graphenano como Graphenstone... aunque como ambas empresas pertenencen a los mismos... todo queda en casa.

Como esto se va a alargando lo dejo por hoy. En una segunda parte hablare de las baterías. Grabat Energy y  la inversión millonaria de Chint.

Continua en: El arte de vender humo 2ªparte