El arte de vender humo:5º- Grabat y Chint

Y por fin, después de 4 entradas, llegamos a la historia de grabat energy con sus milagrosas baterías y el inversor millonario chino. 

A estas alturas doy por hecho que conocen que los hermanos de Yecla han vendieron el 10% de la empresa Grabat Energy al gigante chino Chint por 18 M€. Hicieron una gran presentación en Madrid,  con el CEO de Chint, autoridades políticas, oradores  famosos,  vídeos donde se muestra el inicio de la tercera revolución industrial,  vistosos prototipos y atractivas azafatas luciendo los colores corporativos. Los únicos a los que no vimos en la presentación fueron a los científicos e ingenieros que han conseguido ese logro. ¡Que injusta es la vida!  Consiguen la grandísima hazaña de desarrollar una batería casi mágica que va cambiar por completo el mundo en el que vivimos y ni les invitan a acudir a presentar su  invento. Es  como si  un equipo de futbol  gana la  Champion league,  y  en la celebración están el dueño del club, el presidente de la federación, periodistas deportivos, los patrocinadores... todos   menos los  jugadores. Seria un poco raro ¿ No creen?

Pero bueno, no nos quedemos en detalles y vamos al grano. La cuestión es que hay una empresa  china que pagado 18M€ por un 10% de Grabat  Energy, que es solo una de las  muchas empresas del Grupo empresarial Graphenano. De esto no cabe duda, porque vimos al  propio Nan Cunhui, CEO de Chint y uno de los hombres mas ricos del mundo, asistir a la presentación y codearse con los hermanos Martinez Rovira. Y si alguien tan rico y poderosos paga tanto dinero, no puede ser humo debe haber algo.¿No?

Pues  no. Hay dos motivos por los que Chint compraría humo:

1) Lo compro engañado.
Ha mordido el anzuelo, ha comprado algo creyendo que era muy valioso, sin darse cuenta de que es humo. Si creen que los ricos, están libres de ser timados por el mero hecho de ser ricos...están muy equivocados. De hecho a los ricos son a los que mas timan, porque son los que tienen mas dinero.

Al dictador Francisco Franco, le colaron el timo de la gasolina en polvo  y los  motores de  agua. O mucho mas reciente,  a  Steve Jobs, le colaron que con zumos de colores podría curar su cancer de páncreas. No solo timan a los pobres, tontos e ignorantes... los ricos, listos y cultos también caen en los timos.

Pero existe otra posibilidad mas interesante.

2)Sabia que Grabat es humo  y le interesa comprar  humo

¿Por que a alguien le interesaría comprar humo?

Pues principalmente para aparentar.
En los negocios son importantes las apariencias. Para tener éxito hay que dar una imagen de éxito.
En China dar una imagen de éxito y triunfo es aun mas importante.
Hay un detalle que muestra  la  importancia  de las apariencia en China
 En China se fuma mucho, y  el tabaco es  muy barato.  Se puede encontrar cajetillas a  menos de 1€. Pero también se vende tabaco a unos precios estratosfericos. 250€ la cajetilla o incluso  mas.

La razón es que es costumbre fumar y ofrecer tabaco mientras se negocia; y no vas a ofrecer un cigarrillo barato a alguien con el que intentas cerrar un acuerdo millonario. Hay que ofrecer tabaco cuanto mas caro mejor...para demostrar que uno esta podrido de dinero. Así que literalmente están pagando mucho dinero por humo.

En el sector fotovoltaico, las apariencias son aun mas importantes. El sector fotovoltaico chino es sumamente volátil. Las empresas tan pronto puede presentar crecimientos exponenciales...como arruinarse y quebrar de noche a la mañana. En 2011 quebró en 80% de las empresas fotovoltaicas.
Es un sector muy competitivo  en el que para sobrevivir hay que crecer y reducir costes. Quedarse atrás supone arruinarse y desaparecer.  Para crecer se necesita financiación y los inversores solo apuestan por las empresas que tienen éxito.

A Chint le interesa dar una imagen de ser una empresa triunfadora que le van bien las cosas, que son punteros en nuevas tecnologias y que van ser pioneros en "la tercera revolución industrial". Ahora lo que esta de moda es el grafeno, si quieren estar a la ultima tienen que estar metidos en el ajo.
Un acuerdo estratégico con una empresa pionera española de grafeno, suena muy bien. Sobretodo, porque España es un referente en el sector del grafeno. Hay empresas españolas como Graphenea que son muy conocidas y valoradas en todo el mundo.


Seguramente estén pensando.  Suena plausible... pero pagar 18M€ por humo, es demasiado.
¿Y como sabemos que han pagado 18M€?

Es cifra la dan el vendehumos y el comprahumos....y a los dos les interesa dar cifras millonarias.
A Grabat porque es forma de dar valor y credibilidad a su humo. Será mas sencillo de vender, si  muestra que ya hay alguien que lo ha comprado y pagándolo muy caro. A Chint también le interesa inflar las cifras, cuanto mayor será la apariencia de triunfador.

¿Cuanto ha pagado realmente Chint?
Yo creo que nada y que a pesar de que todos los titulares afirmaban que Chint había comprado el 10% de Grabat,  lo que realmente han firmado es una carta de intenciones para montar una empresa conjunta o "Joint venture".
Grabat  pondría  162M€ y Chint 18M€ y con esos 180M€ crearían una empresa que fabricase baterías.

Según el BORME, Grabat Energy  se fundó en diciembre del 2014 con 3000€ y en  octubre del 2015 se hizo una ampliación de capital de otros 3000€...no consta ninguna ampliación de capital por 18.000.000€.

El arte de vender humo: 4º- Patentes, ensayos y certificados.

El siguiente truco para darle credibilidad al humo es conseguir muchos papeles y sellos de organismos oficiales y prestigiosos que certifiquen y avalen el humo. Nuevamente esto es muchísimo mas fácil de hacer de lo que parece.

Una de las formas mas sencillas de hacerlo es recurrir a las patentes.

Para patentar algo lo único que necesitas es que sea algo que no haya sido patentado previamente por otro y pagar las tasas correspondientes. No es  necesario que lo que afirmas sea cierto.

Por ejemplo.   La  ouija  esta patentada  como  medio de  comunicación con los muertos  y  espiritus. Eso no significa que sirva realmente para hablar con los muertos.

Las oficinas de patentes no se dedican a investigar si lo que afirman las patentes es correcto o si vale para algo. Y aunque el funcionario de turno, sepa ciencia cierta que la patente es una chorrada, si cumple esos dos requisitos concederá la patente.

Un ejemplo de humo patentado, lo tenemos en el combustible ECOFA de Francisco Angulo. Este vendehúmos, logro hace cierta popularidad hace una década, afirmando que había ideado un proceso para obtener carburantes de automoción a partir de basuras. Consiguió salir en el programa España directo, presentando su invento. Para darle credibilidad a su invento, lo patento. La  patente es una chorrada que da vergüenza ajena, a quien sepa un poco del tema.

Pero le da igual... lo que le importa a Angulo es conseguir esto:

Tiene una patente con su sellos, sus números y sus códigos raros.  Puede ir presumiendo de que su invento esta patentado y  los pardillos creerán que eso es una garantía de que el proceso funciona.

Podría pensarse que publicar una patente así tiene la pega de que si alguien la lee se dará cuenta del engaño. Pero esta pega es poco importante, quien tiene conocimientos técnicos y espíritu critico suficiente para buscar y leer la patente, no necesita leerla para saber que este invento es humo. Y el que se cree el reportaje de "España directo" no va a buscar y leer la patente.

Pero hay una forma aun mas burda, sencilla y barata: Afirmar que se ha patentado el proceso aunque no sea cierto. Esto son todo ventajas, por una parte te ahorras el trabajo de escribir la patente y las tasas de la misma, y por otro evitas que algún listillo se la lea y venga con el cuento de que es una chorrada que no sirve para nada.

Esto precisamente hacían los vendehúmos de Yecla, que afirmaban en medios chinos que disponían la patente:  EP55715382. Patente que no solo no existe, sino que el formato es incorrecto.

Aunque hay quien se molesta en buscar la patente, e incluso contacta con la oficina de Patentes Europea pidiendo explicaciones.(ver la respuesta)... la inmensa mayoría no pondrá en duda que lo tienen patentado y consideraran que esto es una garantía de que "algo debe de haber detrás, esto no puede ser humo"

Ademas de las patentes, existe otra forma de conseguir papeles con sellos de organismos prestigiosos: Los ensayos.

  

Conseguir que una prestigiosa entidad certificadora, certifique que has desarrollado una novedosa batería de grafeno que nos abrirá las puertas a la tercera revolución industrial, es sumamente sencillo.

• Coges un ladrillo,  le pegas un pegatina con el logo de tu empresa y la etiquetas como " novedosa batería de grafeno  que nos abrirá las puertas a la tercera revolución industrial.
• Encargas ensayos a 2 o 3 organismos independientes de reconocido prestigio.  ¿Que ensayo encargas? Pues determinar su masa .
• Estos organismos  pesan tu ladrillo en una balanza con la precisión necesaria y  convenientemente calibrada... y elaboran un informe en el que se muestra que tu batería pesa 1,032+-0 ,001kg
• Coges el informe de este ensayo y lo presentas como si fuera un certificado que demuestra que estas a punto de comenzar la fabricación en masa de baterías revolucionarias.

El truco esta en que ensayas una cosa....y luego afirmas lo que te de la gana. Esto funciona porque tendemos a generalizar. Si el TÜV nos certifica que"En Escocia hay al menos un campo que contiene al menos una oveja, que tiene al menos un lado negro", lo interpretaremos como las ovejas escocesas son negras. 

Los vendehúmos de grafenano,  aseguran con orgullo que sus baterías han sido certificadas por la prestigiosa certificadora TÜV y para demostrarlo presentan esta imagen con logos y firmas, dando por hecho que eso significa que todo lo que han dicho sobre las baterías es cierto.  Por si fuera poco lo adornan con comentarios como "la empresa certificadora se quedo sorprendida con nuestras baterías,"

A ver este documento, sus fieles seguidores que desean que todo esto sea cierto. Lo tomaron como una prueba que demuestra que "tienen algo" y que en unos meses veremos estas baterías en la calle.
Pero, ¿Que dice realmente este documento?
Pues muy poca cosa, solamente que han recibido unas muestras han realizado ensayos sobre ellas y que no han sufrido daños... Lo mismo que si envías un ladrillo para pesarlo.
Ni siquiera muestra los resultados obtenidos.



Este es un truco muy viejo y los organismos certificadores lo saben. Por eso sus informes tienen infinidad de "Disclaimers" con muchisimas advertencias sobre lo que significa y lo que no significa ese documento y para que se puede utilizar.

This test report only relates to the a. m. test sample. Without permission of the test center this test report is no permited to beduplicated un extract. This  test  report does not entitle to carry any test mark.

La solución es simple: Pasar de estas advertencias y presentarlo como un certificado.

La empresa certificadora ya ha desmentido que hayan certificado a Grabat o Graphenano. Pero eso no quita para que sus fieles seguidores sigan creyendo en los certificados.

Continua en: El arte de vender humo 5: Grabat y Chint