El arte de vender humo.

Nota Importante:
Profundizando sobre el tema he descubierto que el producto Graphenstone NO es humo, sino que realmente es un producto interesante que consigue mejorar la resistencia de la cal.  (Aunque no contiene  grafeno ).

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El que “vende humo” es aquel que, basándose en sus dotes verbales y en algunos trucos no muy creíbles, se exhibe ante los demás queriendo demostrar lo que  realmente no sabe o no posee.

Sergio Domingo

Siempre ha habido y siempre habrá vendehúmos.  Pero los hermanos Martinez Rovira han conseguido elevar el vender humo a la categoría de arte. Intentare desvelar algunos de sus trucos. Advierto a los lectores que es muy probable que se sientan decepcionados y desilusionados al conocer los trucos de estos "ilusionistas". Si quieren seguir manteniendo la ilusión, les aconsejo que no sigan leyendo.

El Grafeno

El grafeno es un material extraordinario, con unas propiedades sorprendentes y unas aplicaciones que parecen de ciencia ficción. No es de extrañar que se convierta en el material de moda, y no pase un día sin que salga una sorprendente noticia sobre alguna de sus propiedades o aplicaciones. En el agregador de noticias Meneame se crea el chascarrillo "Hay grafeno, hay meneo" basta con que el titular de la noticia incluya la palabra grafeno, para que llegue a portada.

Pero a pesar de todo este revuelo mediático, la realidad es que todavia no se ha desarrollado ninguna aplicación comercial. El principal obstáculo es que la produccion de grafeno es muy compleja y por lo tanto muy cara.  Es algo similar a lo que ocurre con los diamantes(que al igual que el grafeno estan hechos de carbono), los diamantes tienes unas características extraordinarias y infinidad de aplicaciones potenciales.... pero producirlo resulta carisimo, ademas solo se ha conseguido producirlo de pequeño tamaño. 

Hay miles de investigadores en todo el mundo que están trabajando en mejorar los procesos de fabricación de grafeno. Aunque es una tarea muy difícil se van consiguiendo progresos y poco a poco va creciendo la capacidad de produccion y reduciéndose los precios.

 

Los hermanos deciden crear una empresa capaz de producir grafeno en grandes cantidades a bajo coste. No se contentan con pequeños  avances o mejoras de los procesos de produccion quieren un gran salto cualitativo, algo revolucionario.

La importancia de llamarse Graphenano

Para conseguirlo solo necesitan dos cosas: 3.100€ y un nombre. Para vender humo, lo mas importante es ponerle un buen nombre y los hermanos lo encuentran: Graphenano.

1. Grafeno: Es la palabra de clave, lo que atrae la atención, por lo que debe estar muy presente en el nombre de la empresa.
2. Nano: Tambien es un termino de moda, que da punto... como "bio" ,"eco" o "tecno". La nanotecnologia mola, y cualquier nuevo material que se precie  debe ser nano.
3.  En ingles todo suena mejor. Eso lo sabia Rafael, cuando se hacia llamar Raphael y por supuesto también lo saben los hermanos Martines Rovira, por eso el nombre de todas sus empresas esta en ingles.
4.  No hay que olvidar la tierra...por eso "Nano"  en el levante español se emplea coloquialmente "nano" como "colega, amigo..."

Con el nombre y 3.100€ de capital social, montaron la empresa en marzo del 2012. 3100€ pueden parecer poco, pero es mas que suficiente, ya que no tienen empleados, ni realizan inversiones en equipos, ni tienen locales.... Solo tienen una empresa con un buen nombre.

Entonces llaman a los medios... que estan muy interesados en escribir sobre ellos.  Saben que toda noticia sobre el grafeno consiguen muchas visitas, lectores y audiencia. Así que se publican unas cuentas noticias y entrevistas hablando sobre la apertura de esta nueva y revolucionaria empresa.

Con esto los hermanos, consiguen poner en marcha el contador. A partir de ese momento  se va acumulando experiencia. Da igual que lo único que tengan sea el nombre de la empresa. Esto les permitirá afirmar en un futuro que son una empresa pionera que lleva trabajando con grafeno desde el 2012. Ahí están las hemerotecas para demostrarlo.  Y ademas conseguirán que su nombre empiece a ser familiar para la gente.

En junio del mismo del 2012, vuelven a llamar a los medios... pero esta vez a lo grande. Sin ningún complejo, o remilgo afirman a los cuatro vientos que son los mayores productores de grafeno del mundo. Que lo pueden producir por toneladas y a un precio tirado. Por si fuera poco, también producen laminas monocapas de grafeno de varios m2.(Cuando el resto de empresas producen con dificutad laminas de pocos cm2). Por si quedase alguna duda afirman que son los mejores y que nadie son capaces de hacer lo que ellos hacen.¿Para que andarse con falsas modestias?

Todos los medios repiten las notas de prensa y las entrevistas de Graphenano sin cuestionarse lo mas mínimo si hay algo detrás de estas extraordinarias afirmaciones.

¿Como lo producen?¿A quien lo venden?¿Para que están utilizando esas  grandes cantidades grafeno que producen?¿Que tecnologia están empleando?¿Que características tiene su grafeno?¿Como han llegado a desarrollar dicha tecnologia?¿Por que los demás fabricantes e investigadores no son capaces de producirlo en masa?¿A que obstáculos se enfrentaba y como han conseguido solventarlos?¿Por que no han publicado o patentado sus resultados? etc etc... son muchas las preguntas que los periodistas podrían haberles hecho.... pero nadie pregunta nada. Se limitan a repetir lo que los hermanos les cuentan. Y estos se explayan todo lo que quieren sobre las numerosisimas aplicaciones potenciales que tiene el grafeno y sobre sus fantásticos planes con los que revolucionaran al mundo.

Ya lo han conseguido, ya tienen una empresa con la mayor capacidad de produccion de grafeno del mundo... o al menos eso es lo que dicen todos los medios de comunicación.

El aval de la universidad.

Los hermanos ya han conseguido crear su empresa de grafeno y aparecer en los medios como los mayores productores de grafeno del mundo.  Pero esto no es suficiente, los medios están llenos de humo, por lo que solo convencerán a los mas credulos. Los que tengan un mínimo de espíritu critico desconfían de las noticias/propaganda de los medios y necesitan alguna evidencia.

La forma mas fácil, rápida y barata de conseguir rigor científico es acudir a la universidad. La universidades españolas esta muy fastidiada por la crisis. Se han hecho brutales recortes en los presupuestos y hay una lucha a muerte entre los departamentos y grupos de investigación por hacerse con el poco dinero que queda. (Lo de a muerte es literal, en muchos casos no conseguir dinero supone el fin del departamento o grupo de investigación). Por eso todos están desesperados por conseguir méritos para poder justificar sus presupuesto y no desaparecer. Las publicaciones, las patentes, las asistencias a congresos etc... dan puntos, pero lo que mas puntos da son las colaboraciones con empresas. La universidad ha vivido muchos años de espaldas a la empresas, pero ahora la moda es que hay que colaborar estrechamente con la empresa. No tener colaboraciones con empresas implica ser visto como un científico soberbio encerrado en su torre de marfil y que vive fuera de este mundo... esto es el peor pecado y se paga con recortes presupuestarios(= muerte). Asi que los catedráticos y directores de departamento andan como locos en busca de empresas con las que colaborar cuando no crean a la desesperada sus propias empresas de papel.

Ademas y aunque sea desconocido por la mayor parte de la sociedad, España es pionera en nanotecnologia y hay varios grupos de investigación que llevan años, sino décadas trabajando grafeno, nanotubos y similares. Y a pesar de ser unos excelentes investigadores que estan obteniendo unos resultados extraordinarios en un area muy prometedora...tienen enormes dificultadores para financiarse.

Por eso resulta muy fácil para un vendehúmos conseguir una colaboración con una universidad.

El vendehúmos consigue el aval científico de la universidad. Mientras que la universidad consigue algo de financiación y lo que puede ser mas importante...poder presentar en sus justificaciones que tiene colaboraciones con empresas.

Así que graphenano tienen donde elegir. Contacta con varias universidades entre ellas las de Cordoba y Ciudad Real.  Financia un par de proyectos de investigación que le costara unas decenas de miles de euros.... y ya cuenta con el aval de la universidad. Ahora si alguien pone en duda que sean los mayores productores del mundo, pueden responder invocando su convenio de colaboración con la universidad.

Que una empresa financie una investigación de una universidad, no significa que cualquier afirmación que haga el dueño esta empresa este avalada por la universidad.

Que Graphenano haya financiado parcialmente un proyecto de investigación de 5 meses en el que un doctorando de la Universidad de Ciudad Real estudio la deposición de grafeno sobre una lamina de cobre, no significa que Universidad de Ciudad Real garantice y certifique que la empresa Graphenano sea el mayor productor de grafeno del mundo.

Pero son muy pocas las personas que se darán cuenta de este detalle. El común de los mortales no se plantearan en que consiste ese convenio de colaboración.

La mejor forma de demostrar que tienes algo... es venderlo.

El truco de arrimarse a una  universidad  en busca de prestigio es bástate efectivo por lo que resulta bastante frecuente. Tanto que incluso existe la lista de la verguenza, en la que se recopila las universidad que se han vendido a homeópatas y demás maguferias.

Pero el siguiente truco, no es tan frecuente y aunque no lo han inventado los hermanos, lo han sabido desarrollar de manera magistral.

¿Como demuestras que tienes un producto valioso?.. Vendiéndolo. Para ello no solo montan una empresa que vende humos, sino que crean empresas comprahumos. Crean todo un grupo de empresas que se dedican a la compraventa de humo.

Un ejemplo de ello lo tenemos en el caso de Graphenstone, que ha conseguido comercializar con exito el humo  el grafeno de graphenano.

Graphenstone es una empresa que fabrica una nueva y revolucionaria pintura con grafeno.  Sus cualidades son asombrosas:

Pero lo mas fascinante es que todas estas cualidades son ciertas. Quizás os preguntéis...¿Y donde esta el humo?  Si, todo es cierto... Entonces no serian vendedores de humo....

El humo esta en que ese novedoso y revolucionario producto que venden es nada mas y nada menos que CAL.  La misma cal que se lleva utilizando para blanquear las casas desde la epoca de los romanos(y seguramente antes)

La cal es un material de construcción excelente que reúne y siempre ha reunido todas esas cualidades. La única novedad es que "Contiene grafeno". La cuestión es: Si la cal ya reunía naturalmente todas esas excelentes propiedades.¿Para que le añaden grafeno?

Pues por el mismo motivo que el Volswagen Polo tenia Ziritione: Marqueting.

Vendiéndolo como Graphenstone, diciendo que es un producto nanotecnologico que contiene grafeno, lo están vendiendo a un precio varias veces superior a cuando lo vendían bajo la marca "Cales Gordillo".

Esto resulta beneficioso por ambas partes. Graphenstone consigue vender cal a precio de oro por el mero hecho de contener grafeno... y Graphenano muestra que esta vendiendo grafeno. Y claro... si tiene compradores que se lo están comprando, es obvio que debe ser capaz de producirlo.¿o no?

¿Realmente graphenstone contiene grafeno? Es posible... pero en ningún sitio se dice cuanto grafeno contiene.(o al menos yo no lo he encontrado) Si añaden un gramo de grafeno en toda la produccion anual, ya cumplirían esta afirmación. Así que todos ganan, tanto Graphenano como Graphenstone... aunque como ambas empresas pertenencen a los mismos... todo queda en casa.

Como esto se va a alargando lo dejo por hoy. En una segunda parte hablare de las baterías. Grabat Energy y  la inversión millonaria de Chint.

Continua en: El arte de vender humo 2ªparte